Le Poste
Intitulé du
poste : Commercial Grands Comptes
Missions :
1- Maintenir le niveau du chiffre d’affaire existant et
assurer le développement du chiffre
d’affaires par la promotion et la vente de produits et services en
portefeuille, assurer un niveau de rentabilité suffisant des affaires suivies
2- Assurer une relation commerciale de haut niveau auprès
des clients actuels et potentiels que vous retrouverez dans un portefeuille de
comptes & sur un secteur de vente dédié.
3- Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
en vue de conquérir de nouveaux clients et fidéliser ceux déjà en
portefeuille
4- Assurer le reporting de ses activités
Activités :
1- Développer Le CA par la promotion et la vente de produits
et services en portefeuille et plus particulièrement les solutions en catalogue
(connectivité de sites, transmissions de données, réseaux d’entreprise,
solutions Voix, intégration et ingénierie, solutions télécoms particulières)
2- Elaborer le plan d’action commercial par clients Grands
Comptes ; formalise argumente et contractualise des offres
commerciales en assurant le suivi des contrats
3- Servir de point de contact pour toutes les questions
opérationnelles relatives aux grands comptes et s’assurer que les mesures
appropriées sont prises pour satisfaire les besoins
4- Constituer et tenir à jour un dossier par client et par
prospect identifié contenant son état civil, son activité, sa stratégie, son
organisation, son spectre de décision, son existant informatiques et Télécoms,
ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché.
5- Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les
comptes qui vous sont affectés et prospecter de nouveaux clients sur votre
secteur de vente.
6- Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille :
visite régulière des clients et prospect et entretenir de bonnes relations avec
les décideurs ; informer régulièrement vos prospects et clients de
nouvelles solutions, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues
et l’aider à les optimiser.
7- Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur
l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et
mensuelles.
8- Monter les offres avec le soutient de la DT et de la DPG et
sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la
rentabilité des propositions
9- Assurer une relation transverse interne avec les
directions supports et fédérer les compétences internes pour mieux servir le
client.
10- Contribuer avec la Direction Marketing 1 Commerciale
ainsi que la Direction Technique pour la mise en application des offres de
solutions et services