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Commercial Grands Comptes (H/F) - CDD - Expirée


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Le Poste

Intitulé du poste : Commercial Grands Comptes

 

 

 

Missions :

 

1- Maintenir le niveau du chiffre d’affaire existant et assurer  le développement du chiffre d’affaires par la promotion et la vente de produits et services en portefeuille, assurer un niveau de rentabilité suffisant des affaires suivies

 

2- Assurer une relation commerciale de haut niveau auprès des clients actuels et potentiels que vous retrouverez dans un portefeuille de comptes & sur un secteur de vente dédié.

 

3- Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial en vue de conquérir de nouveaux clients et fidéliser ceux déjà en portefeuille 

 

4- Assurer le reporting de ses activités

 

 

Activités :

 

1- Développer Le CA par la promotion et la vente de produits et services en portefeuille et plus particulièrement les solutions en catalogue (connectivité de sites, transmissions de données, réseaux d’entreprise, solutions Voix, intégration et ingénierie, solutions télécoms particulières)

 

2- Elaborer le plan d’action commercial par clients Grands Comptes ; formalise argumente et contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats

 

3- Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes et s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins

 

4- Constituer et tenir à jour un dossier par client et par prospect identifié contenant son état civil, son activité, sa stratégie, son organisation, son spectre de décision, son existant informatiques et Télécoms, ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché.

 

5- Rechercher de nouvelles opportunités d’affaires sur les comptes qui vous sont affectés et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente.

 

6- Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients et prospect et entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects et clients de nouvelles solutions, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues et l’aider à les optimiser.

 

7- Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions hebdomadaires et mensuelles.

 

8- Monter les offres avec le soutient de la DT et de la DPG et sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rentabilité des propositions

 

9- Assurer une relation transverse interne avec les directions supports et fédérer les compétences internes pour mieux servir le client.

 

10- Contribuer avec la Direction Marketing 1 Commerciale ainsi que la Direction Technique pour la mise en application des offres de solutions et services

 

Profil du Candidat

-          Bac +4/ 5 Ingénieurs Commerciaux Marketing, des diplômés d’écoles de commerce ou de l’université

-          3 à 4 ans d’expérience

-          Connaissance des outils d'administration des ventes et des outils marketing

-          Connaissances en techniques commerciales et financières

-          Forte capacité à négocier

-          Sens de communication et bonnes qualités relationnelles

-          Capacité à prendre des décisions et à planifier ses activités

-           Forte capacité d’organisation et d’adaptation

-           Doit être ouvert d'esprit et à l'écoute.

-           Bonne connaissance de la langue anglaise


 

Le Dépôt de Candidature, la Phase de Sélection, les Evaluations et l'Embauche sont TOTALEMENT GRATUITS pour le candidat
Critères Client
Niveau d'Etudes : Bac+4
Tranche d'Age : 30 - 35 ans
Années d'Expérience : 3-5 an(s)
Informatique : Autres
Langues : Anglais - Français
Secteur d'Activité : Télécommunications - services

Autres Informations

Filiale RMO :   RMO Burkina Faso
N° de l'Offre : #654997
Secteur d'Activité : Informatique / Télécom
Fonction : Commercial Grands Comptes
Type de Contrat : CDD
Localisation : Ouagadougou  -    Burkina Faso
Rémunération : Salaire fixe
Postes Disponibles : 1 poste(s)