Le Poste
Pour notre entreprise leader dans le domaine de l’agrochimie et la commercialisation de produits phytosanitaires, nous recherchons notre :
DIRECTEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION H/F
Poste à pourvoir en CDI, basé à Bobo-Dioulasso, avec des déplacements réguliers en région
Vos Responsabilités
Vous êtes rattaché à la Direction Générale de l’entreprise. Vous jouez un rôle d’interface entre la Direction et les équipes que vous managez. Vous êtes également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise. Dans ce cadre vos principales responsabilités sont :
Définition de la stratégie commerciale
- Définir la politique commerciale en vue d’accroitre les ventes de l’entreprise, augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité
- Elaborer et soumettre à la direction générale le budget des ventes prévisionnelles
- Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients
- Maitriser les portefeuilles produits
- Définir avec les Comptes-clés les priorités par produits, les réalisations et les plans d’actions à mener
- Déterminer la nature et les volumes des produits à promouvoir
- Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
- Construire une politique de distribution à travers tout le Burkina Faso
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes et autres mesures incitatives aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et la gestion/le suivi du client
- Suivre les ventes chez les distributeurs et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la promotion des produits
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, hors sociétés cotonnières
- Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Accompagner certaines négociations stratégiques avec nos distributeurs, grands comptes et réponses à des consultations, hors sociétés cotonnières
- S’assurer de la mise en application sur le terrain de la politique commerciale et marketing
- Contrôler l’activité commerciale administrative et budgétaire et effectuer les reportings à la Direction Générale
- Recommander les offres promotionnelles spécifiques adaptées aux besoins et aux contraintes des enseignes et élaborer les prévisions des ventes avec votre équipe
- Travailler conjointement avec la Supply Chain pour : communiquer des forecasts de ventes objectifs, s’assurer que les commandes correspondent aux besoins et éviter les ruptures de stocks
Management de la force de vente
- Encadrer une équipe composée de Technico-commerciaux et commerciaux : participer aux recrutements, former et animer l’équipe. Développer leurs compétences, leurs aptitudes et leur motivation afin d’optimiser les résultats
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
- Fixer et piloter les objectifs de cette équipe
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- S’assurer des règlements et recouvrements clients
RMO Burkina Faso