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Fiches Métier

Courtier d'assurances

Le Métier

  • Que fait-il ?
    Le courtier d'assurances propose des contrats d'assurance adaptés aux besoins de chaque client. Il choisit parmi l'ensemble des contrats existants sur le marché celui qui convient le mieux aux risques à couvrir. Il peut également réaliser des contrats sur mesure.

  • Comment travaille t-il ?
    Le courtier d'assurances est indépendant de toute société d'assurance ou mutuelle. Quand il reçoit un client particulier ou une entreprise, il analyse ses besoins et les risques à couvrir pour lui négocier ensuite le contrat le mieux adapté. Il discute aussi bien les tarifs que la couverture offerte par les compagnies d'assurance, faisant ainsi jouer la concurrence au profit de son client. Une fois le contrat signé, il peut assurer le suivi du dossier et aide l'assuré dans ses démarches en cas de sinistre. Pour exercer, le courtier doit être inscrit au Registre du commerce.

  • Où exerce t-il ?
    Le courtier d'assurances partage son temps entre son bureau et ses clients, auxquels il rend visite. Il travaille seul ou au sein d'une équipe de salariés.

  • Les + et les -
    + Le métier est idéal pour les personnes aimant l'autonomie. Le courtier démarche et négocie comme bon lui semble.
    - Sa rémunération dépend du nombre de contrats qu'il décroche et de l'importance des contrats signés !

Qualités Essentielles

  • Dynamique
    Le courtier d'assurances doit à la fois conserver les clients existants et en dénicher de nouveaux en permanence. Il dépense beaucoup d'énergie.

  • Rigoureux
    En tant que conseiller, il aide ses clients à établir un bilan précis de leur situation et leur propose des produits qui répondent exactement à leurs besoins.

  • Convaincant
    Sa fonction est avant tout commerciale : il doit être capable de s'adapter aux demandes de ses interlocuteurs pour leur proposer les meilleurs produits.

Principaux Débouchés

    Les sociétés de courtage offrent leurs chances aux débutants, et 80 % d'entre elles emploient moins de 9 salariés.
    Après avoir fait ses preuves, le courtier d'assurances peut envisager de racheter un portefeuille de clients afin de s'installer comme indépendant .

Evolution Professionnelle

  • Commercial débutant
    Vous prospectez pour trouver de nouveaux clients au sein d'un cabinet de courtage. Avec les années, vous entretenez le portefeuille de la société et essayez de le renouveler sans cesse.

  • Directeur d'un cabinet de courtage
    Vous managez une équipe de commerciaux au sein de votre propre société.