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Fiches Métier

Agent immobilier

Le Métier

  • Que fait-il ?
    Lors d'une transaction immobilière, l'agent immobilier intervient en tant qu'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Il n'achète ni ne vend pour son compte personnel. Il prospecte de nouveaux biens à vendre ou louer, les estime, conseille vendeurs et acheteurs et rédige certains actes juridiques dans le cadre d'une vente ou d'une location.

  • Comment travaille t-il ?
    L'agent immobilier parcourt le quartier ou la région dont il a la responsabilité à la recherche de biens à vendre ou à louer : il entretient des relations régulières avec les gardiens d'immeuble ou les commerçants de la zone, afin d'être informé des biens qui vont être mis sur le marché. Il reçoit des clients, estime le prix de vente ou de location de leur bien, les conseille et les informe sur les lois et règlements en vigueur en matière d'immobilier. De plus, il remplit souvent la fonction d'administrateur de biens : à ce titre, il est chargé, par des propriétaires de la gestion des loyers, des charges, des baux et de toutes les tâches liées à l'entretien des immeubles.

  • Où exerce t-il ?
    L'agent immobilier partage son temps entre l'agence, où il reçoit ses clients et règle les questions administratives, et les déplacements occasionnés par les visites des locaux qu'il propose à la vente ou à la location.

  • Les + et les -
    + L'aspect relationnel et l'autonomie constituent les points forts du métier.
    - Une grande disponibilité s'impose, puisque les clients sont souvent libres uniquement en dehors des heures de bureau.

Qualités Essentielles

  • Organisé
    L'agent immobilier doit souvent jongler avec un agenda chargé et des rendez-vous aux quatre coins de la ville.

  • Diplomate
    La mission est avant tout commerciale : il faut conclure des affaires, non seulement avec les vendeurs, mais aussi avec l'acheteur. De plus, il doit développer son portefeuille de clients.

  • Attentif
    Pour bien comprendre ce que recherchent vraiment les clients, il faut écouter leurs besoins, voire les aider à les formuler.

Principaux Débouchés

    Les groupements d'agences immobilières proposent des postes aux agents immobiliers débutants.
    Les petites agences indépendantes peuvent également offrir des opportunités.

Evolution Professionnelle

  • Agent immobilier
    Vous participez à la prospection , à la vente et à la location de biens immobiliers.

  • Responsable d'agence
    Après 10 ans d'exercice, vous coordonnez le travail d'une équipe d'agents immobiliers. Vous les aidez dans la rédaction des contrats de vente ou des baux de location.