Le Poste
RMO recrute pour le compte d’un de ses clients évoluant dans le secteur des services et projets stratégiques, un(e) Responsable Développement.Ce poste clé revêt une importance stratégique majeure pour notre client. En tant que pilier de la croissance, vous aurez pour mission de définir et d'exécuter la stratégie commerciale visant à étendre l'empreinte de l'entreprise sur des segments de marché à fort potentiel. Vous agirez comme un véritable ambassadeur auprès des décideurs et jouerez un rôle déterminant dans la sécurisation de grands projets structurants.
MISSIONS PRINCIPALES
• Pilotage de la Croissance et Expansion Commerciale
Assurer le développement du chiffre d’affaires en identifiant et en pénétrant de nouveaux marchés. Vous êtes responsable de la prospection active et de l’acquisition de comptes stratégiques, qu'ils soient issus du secteur public ou privé.
• Gestion de Projets et Marchés Stratégiques
Développer des opportunités au sein d'industries clés, de collectivités et auprès de grands promoteurs. Vous assurez la détection, la structuration et le suivi rigoureux des projets, notamment ceux financés par des bailleurs de fonds internationaux (BAD, BM, AFD, etc.).
• Maîtrise du Cycle de Vente Complexe
Piloter des processus de vente complexes marqués par des cycles longs. Cela inclut une analyse fine des besoins des clients, la conduite de négociations stratégiques et la formalisation d'accords commerciaux majeurs garantissant la rentabilité des affaires.
• Ingénierie des Appels d’Offres
Coordonner la réponse aux appels d’offres stratégiques en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous veillez à la pertinence et à la compétitivité des propositions soumises pour maximiser le taux de succès.
• Représentation et Intelligence Stratégique
Représenter l’entreprise auprès des partenaires institutionnels et des décideurs de haut niveau. Parallèlement, vous assurez une veille stratégique constante sur l’évolution des marchés, les changements réglementaires et les mouvements de la concurrence, tout en rendant compte des performances à la Direction Générale.
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