Le Poste
RMO recrute pour le compte d'un de ses clients un(e) Directeur Commercial dynamique et stratégique pour piloter sa régie publicitaire et son développement marchand. Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous aurez pour mission de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d'accroître le chiffre d'affaires et de renforcer le positionnement de l'entreprise sur le marché des médias.Missions principales :
1. Pilotage de la stratégie commerciale et budgétaire
- Définir et décliner la politique commerciale annuelle en objectifs quantitatifs et qualitatifs,
- Élaborer les budgets prévisionnels et assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance (KPIs),
- Réaliser une veille concurrentielle permanente pour adapter le positionnement de l'offre média (TV, Radio, Digital, Presse).
2. Développement et gestion du portefeuille clients
- Prospecter et négocier des contrats cadres auprès des grands comptes et des agences de communication,
- Fidéliser le portefeuille existant par une approche de conseil et de personnalisation des solutions publicitaires,
- Identifier de nouveaux leviers de monétisation (sponsoring, brand content, partenariats stratégiques).
3. Management et animation des équipes de vente
- Encadrer, motiver et coordonner l'équipe de chefs de publicité et de commerciaux terrain,
- Fixer les objectifs individuels et collectifs tout en assurant la montée en compétences des collaborateurs,
- Organiser les réunions commerciales et veiller à la cohésion de l'équipe pour atteindre les targets.
4. Supervision opérationnelle et reporting
- Valider la faisabilité technique et financière des propositions commerciales sur-mesure,
- Garantir la qualité de la relation client et la bonne exécution des campagnes publicitaires,
- Rendre compte de l'activité commerciale à la Direction Générale via des rapports périodiques et des analyses de rentabilité.
