Le Poste
- Maîtriser le catalogue des solutions de l'entreprise ;
- Présenter aux clients les offres de l'entreprise ;
- Proposer ces offres, de projets ou maintenance des solutions de digitalisation, facility management, datacenter, ascenseur et énergie renouvelable ;
- Travailler en amont sur le business modèle du client, en proposant des solutions adaptées aux besoins opérationnels ;
- Travailler à la mise en évidence des besoins des clients et assurer leur formalisation en opportunité ;
- Effectuer des visites-clients et détecter des opportunités d'affaires sur la liste de client en charge ;
- Prospecter de nouveaux comptes, au moins 02 comptes par semaine ;
- Constituer un fichier de clients et établir pour chaque client un plan de compte complet ;
- Assurer la qualification des opportunités commerciales (GO, NO GO et BID NO BID)
- Définir une stratégie de vente et un plan d'action commercial à réaliser pour atteindre l'objectif fixé ;
- Répondre aux appels d'offres et aux demandes des clients dans les délais indiqués ;
- Assurer la vente et coordonner en interne l'ensemble des activités allant de l'élaboration de l'offre commerciale, à l'obtention du bon de commande ;
- Développer et accroître la part de marché des comptes en charge ;
- Proposer des offres qui répondent aux besoins des clients ;
- Construire les propositions financières en maintenant le niveau de marge affecté à la vente ;
- Construire en relation avec les ingénieurs Avant-ventes, les dossiers de réponse aux appels d’offres et consultations ;
- Assurer le suivi des commandes et des délais de livraison client ;
- S'assurer du bon respect des conditions de règlement associées aux différentes ventes ;
- Apporter un support au Service recouvrement dans le suivi et le règlement des factures liées aux différentes ventes ;
- Etablir des actions de fidélisation et du développement du portefeuille client ;
- S'assurer de l'entière satisfaction des clients en charge ;
- Mettre à jour l'outil de gestion de l'activité commerciale (Sage X3 etc.) ;
- Établir les fiches de rentabilité des offres conformément aux règles en vigueur ;
- Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel de l'activité des comptes à charge ;
- Veiller au respect du plan de marche annuel de l’activité commerciale ;
- Créer les conditions favorables aux avant-ventes, pour développer ses comptes.