Le commercial B to B développe et gère un portefeuille de clients existants ou potentiels sur un secteur géographique prédéfini par la direction commerciale ou par l’entreprise. Ses clients sont des entreprises à qui il propose des produits en fonction de leurs besoins, établis lors de la prise de contact. Il adapte son offre commerciale et en fait sa présentation. Enfin, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l’offre une fois la vente effectuée.

A cet effet, vos missions principales en tant que commercial B to B devra à la fois très bien connaître les solutions proposées par les acteurs de son secteur, ainsi que sa propre offre afin de mettre en évidence les points forts de son offre et souligner les points faibles de celles de ses concurrents. Dans les phases de négociation le commercial B to B devra faire preuve d'intelligence stratégique. Sachant que le prix final après une négociation étant rarement le prix annoncé atteint dans certains cas il devra calculer le prix à annoncer par exemple en fonction du prix auquel souhaite réellement vendre. Un commercial B to B devra anticiper: il lui faut préparer les réponses à objection, les questions à poser et imaginer les différents scénarios de vente et préparer différentes approches en fonction du type d'interlocuteur rencontré. Il doit donc être méthodique et organisé.

Titulaire d’un BAC +2 en gestion commercial ou équivalent, vous devez avoir un minimum de 3 années d’expérience dans le domaine de la construction. 

Il est souhaitable que vous ayez une bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, logiciel de comptabilité SAGE PACK 100. Word, outils internet). Vous devez avoir une maîtrise parfaite des techniques et le processus de vente, posséder des connaissances précises de ses produits et avoir une bonne relation avec les clients en s’appuyant sur le sens de l’écoute, du dialogue, la confiance et l’honnêteté. 

Autonome, curieux et organisé(e), vous avez le sens des initiatives et des qualités relationnelles. Avoir un esprit critique et de synthèse, être charismatique et persuasif et savoir faire entendre son point de vue. Faire preuve de discrétion avec une grande capacité d’écoute, faire également preuve de diplomatie et de rigueur.

Enfin, vous avez le sens du travail et vous aimez le métier de commercial avec une capacité d’adaptabilité en fonction des interlocuteurs et vous possédez une belle gestion du stress et de vos émotions, n’hésitez pas envoyez-nous votre candidature!