Le Poste
Lieu d’affection : MaliDESCRIPTION DU POSTE
Stratégie commerciale et développement
• Relayer les décisions stratégiques du Groupe auprès des équipes.
• Faire remonter à la direction générale les idées, concepts, projets, susceptibles de contribuer au développement de l’activité.
• Définir une stratégie, un positionnement et un plan de développement pour la filiale.
• Suivre les objectifs commerciaux et la marge brute.
• Organiser le Reporting vis-à-vis de la Direction Export.
Management et gestion de la filiale
• la responsabilité de ses objectifs et de la réalisation du budget de la filiale.
• Assurer la gestion budgétaire de la filiale (budget de fonctionnement et compte d’exploitation)
• Optimiser l’organisation pour améliorer la productivité et la marge. Mettre en œuvre les procédures et outils nécessaires au fonctionnement.
• Envisager des plans d’action avec les chefs de produits en fonction du potentiel de développement des gammes de produits.
• Aider les équipes commerciales à structurer leur action commerciale : définir les outils nécessaires au bon fonctionnement (supports de communication ou de documentation produits, offres de prix, tarifs, etc.).
• Mettre en œuvre les outils de pilotage et de suivi nécessaires (état de suivi d’objectifs par commettants (« target customer »)
• Manager et animer son équipe
• Gérer et animer le personnel de son département
• Participer au recrutement
• Organiser des entretiens individuels avec les équipes de vente pour faire le point sur leur activité
• Communiquer en interne avec les équipes
Relations fournisseurs
• Assurer l’expertise du marché, connaître la concurrence,
• conseiller les fournisseurs
Relations clients
• Organiser et animer la banque de données commerciales
• Gérer directement certains « grands partenaires
• Gérer les litiges importants (sur les conditions de paiements, ou autres)
• Toute mission de développement et de projet confiée par le Président Directeur General et (ou) le Directeur Export restant dans le cadre des compétences de l’employé, ou toute autre attribution que l'employeur déciderait de confier à l'employé dans le cadre de ses fonctions.
Objectifs de vente
> Au terme de la période d’essai des objectifs de vente seront assignés desquels découleront une rémunération additionnelle sur objectif.
Compétences
Savoirs théoriques et procéduraux
• Maîtrise des produits
• Bases de connaissances techniques sur les produits
• Bases de marketing opérationnel
• Parfaite maîtrise des techniques de vente
Maîtrise des outils bureautiques Microsoft et du logiciel SAGE 100 Gestion commerciale
Maîtrise de l’anglais
RMO Mali