Le Poste
Le Commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné.Mission principale
Globales
- Prospection continue
- Stratégie et suivi clients
- Négociation et vente machine, Groupe électrogènes
- Connaissance des produits
Reporting
- Prospection continue
- Développer le portefeuille clients sur le territoire du Mali.
- Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Mali.
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
Stratégie et suivi clients
- Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées.
- Maintenir et améliorer la relation client au Mali.
- Visiter régulièrement les clients sur site.
- Développer et entretenir les fiches clients.
- Négociation et vente de machines (Groupe électrogènes)
- Réaliser ou superviser la réalisation des offres de machines auprès des clients dont il a la responsabilité.
- Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies soient respectées.
- Permettre la réalisation de l’objectif commercial.
Connaissances produits
- Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
- S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.
- Etablir et suivre régulièrement l’Ordre Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
- Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités.
- Mise à jour régulière de CRM