Le Poste
RMO
recherche de toute urgence trois (03) Superviseurs médicaux pour le compte d'un
Laboratoire Suisse qui produit des médicaments reconnus de grande qualité tels
que les gammes SPASFON, TRABAR, XYLO, MESPORIN, ARTEQUIN , etc... En effet, les
postes seront basés à Abidjan le second à Douala et le troisième à Cotonou (il
est impératif que les candidats aient une bonne maitrise des territoires
Camerounais et béninoit).
Vous
serez les responsables des ventes par conséquent, vous devez diriger
efficacement une équipe de vente et faire la promotion des produits du Laboratoire.
A ce titre, vous aurez pour missions principale le coaching des représentants
médicaux qui consiste à :
-
Communiquer l’attente standard relative aux connaissances médicales à la
gestion des clients ;
-
Diagnostiquer le niveau de développement des représentants médicaux et adapter
leurs styles de leadership en conséquence;
-
Organiser plusieurs sessions de coaching entre les appels, communiquer le plan
de coaching et obtenir l'engagement des représentants médicaux.
-
Effectuer un suivi pour évaluer le succès des interventions d’entraîneur et
planifier des activités supplémentaires au besoin. (décisions d'achat dans les
principaux hôpitaux/institutions pour les produits assignés).
-
Recruter et embaucher des représentants médicaux ; -
Comprendre les exigences du poste requis pour le rôle de représentant médical,
définit un profil pour le candidat (informations sur la géographie,
l'éducation, la langue, les antécédents, etc.); -
Sélectionner et évaluer les représentants médicaux ainsi que les ressources
humaines ; -
Développer un réseau de contacts dans l'industrie permettant l'identification
et le ciblage des meilleurs vendeurs disponibles. -
Vendre l'image et les valeurs de l'entreprise dans le cadre du processus de
recrutement ; -
Diriger son équipe pour atteindre ou dépasser les prévisions de ventes établies
et les objectifs d’exécution des appels ; -
Chercher les besoins des clients individuels dans le district et définir les
attentes et plans appropriés pour répondre à ces besoins ; -
Récompenser et reconnaître les bonnes performances ; -
Développer des représentants médicaux pour améliorer les compétences et
progresser vers un niveau de carrière supérieur ; -
Anticiper et résoudre de manière proactive les obstacles pouvant nuire aux
résultats ; -
Rester en contact étroit avec kol's et les autres clients clés, y compris ceux
qui ont une influence notable sur les décisions d'achats des principaux
hôpitaux / institutions pour les produits cédés; -
Travailler en collaboration dans différents domaines fonctionnels, en servant
de ressource dans la région et en tirant parti de l'expertise des autres ; -
Agir en tant que liaison entre la force de vente et d'autres domaines
inter-fonctionnels, persuadant, ou motivant un public ciblé par la
collaboration et l'influence directe ou indirecte; -
Identifie les besoins de formation ou les opportunités de développement de
carrière et travaille avec les ressources humaines et / ou la formation pour
une formation appropriée et des interventions de développement non-formateur; -
Travailler avec les représentants médicaux individuels pour établir des
objectifs appropriés et ambitieux pour chaque territoire. -
Évalue les progrès individuels et collectifs vers les objectifs et les
entraîneurs à améliorer. -
Penser de manière stratégique et prendre des décisions de compromis efficaces
en matière de ressources pour obtenir des résultats commerciaux optimaux ; -
Examiner toutes les activités futures prévues (plans d'action des ventes,
gestion de la performance, etc.) et les dépenses pour en déterminer les
implications pour le budget.
