Le Poste
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Général, votre principale mission sera de coordonner l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. A ce titre vos missions se déclineront selon les pôles suivants :
STRATÉGIE COMMERCIALE
- Développer le portefeuille client
- Proposer la définition des orientations stratégiques commerciales
- Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
- Piloter la définition de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner
PILOTAGE ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Diriger et animer la force commerciale
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter de nouveaux collaborateurs le cas échéant
- Organiser les liens avec les autres directions de la filiale
- Suivre les équipes commerciales pour le recouvrement clients
- Participer avec son équipe aux réunions crédits clients avec la DAF
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES
- Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques
SUIVI DES RÉSULTATS
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
- Suivre le DSO avec les équipes pour rester dans les objectifs du groupe
PROMOTION ET COMMUNICATION
- Appliquer la stratégie marketing du groupe
- Conseiller l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l’entreprise
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
