Le Poste
- Assurer une relation commerciale de haut niveau auprès des clients actuels & potentiels
- Élaborer & mettre en oeuvre un plan d'action commercial en vue de conquérir de nouveaux clients & fidéliser ceux déjà en portefeuille
- Assurer le reporting périodique de ses activités
- Développer votre CA par la promotion & la vente de produits & services en portefeuille & plus particulièrement les solutions en catalogue
- Élaborer la stratégie & le plan d'action commercial par clients Grands Comptes ; formalise argumente & contractualise des offres commerciales en assurant le suivi des contrats
- Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives aux grands comptes & s'assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins
- Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié
- Rechercher de nouvelles opportunités d'affaires sur les comptes qui vous sont affectés & prospecter de nouveaux clients sur votre secteur de vente.
- Fidéliser les clients que vous avez en portefeuille : visite régulière des clients & prospect & entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects & clients de nouvelles solutions , analyser l'utilisation par le client des solutions vendues & l'aider à les optimiser.
- Produire des rapports hebdomadaires & mensuels sur l'ensemble de vos activités e
- Monter les offres avec le soutient de la DT & de la DPG & sortir les profits ou les pertes de chaque affaire en cours pour assurer la rentabilité des propositions
- Assurer une relation transverse interne avec les directions supports & fédérer les compétences internes pour mieux servir le client.
- Contribuer avec la Direction Marketing et Commerciale ainsi que la Direction Technique pour la mise en application des offres de solutions & services