Le Poste

DEscriptION DU POSTE

Conception
 Concevoir et proposer des plans d’actions de développement commercial.
 Élaborer les tarifs et le référencement des clients.
 Concevoir des opérations commerciales.
 Concevoir les supports des animations commerciales.
 Élaborer des documents de pilotage de l’activité (suivi, contrôle, etc.).
 
Réalisation
 Cibler des prospects et les prospecter.
 Planifier les visites chez les clients et les réaliser.
 Réaliser la vente des produits.
 Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques.
 Promouvoir les produits.
 
Information et formation
 Informer le réseau des opérations commerciales.
 Former et animer les vendeurs et forces de vente des clients.
 
Suivi / contrôle
Assurer un suivi administratif.
 Suivre et analyser les résultats des ventes dont les siens et leur conformité avec les plans d’actions.
Faire le suivi des litiges.
Vérifier la conformité des référencements.
 Vérifier l’adéquation de la présentation des produits chez les clients.
 Editer des Bons de livraison et des factures
 Réaliser des inventaires de stock
 Effectuer des livraisons
 
Veille
 Effectuer une veille concurrentielle continue.
 Remonter les informations du terrain à son manager.
 

Profil du Candidat

COMPETENCES
 Savoirs théoriques et procéduraux
 Maîtrise des produits.
 Bases de connaissances techniques sur les produits.
 Bases de marketing opérationnel.
 Parfaite maîtrise des techniques de vente.
 
Savoirs de l’action (savoir-faire)
 Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires.
 Anticiper les demandes par son suivi et son analyse.
 Mettre en œuvre des moyens adéquats en fonction des objectifs à atteindre.
 Savoir rédiger.
 Construire des argumentaires adaptés aux besoins des clients.
 Identifier le bon interlocuteur chez les prospects.
 Négocier avec les clients ou prospects.
 
Compétences relationnelles et comportementales
 Être force de proposition.
 Prendre des initiatives.
 Maîtriser des présentations orales devant un public.
 S’adapter selon les situations et les interlocuteurs rencontrés.
 Créer un climat de confiance avec son interlocuteur.
Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin

Autres Informations

Filiale RMO :	RMO Burkina Faso
N° de l'Offre :	#258689
Secteur d'Activité :	Commercial / Vente/ Distribution
Fonction :	Commercial B to B
Type de Contrat :	CDD
Localisation :	Ouagadougou  -    Burkina Faso
Rémunération :	Salaire fixe
Postes Disponibles :	1 poste(s)