Conception Concevoir et proposer des plans d’actions de développement commercial. Élaborer les tarifs et le référencement des clients. Concevoir des opérations commerciales. Concevoir les supports des animations commerciales. Élaborer des documents de pilotage de l’activité (suivi, contrôle, etc.).
Réalisation Cibler des prospects et les prospecter. Planifier les visites chez les clients et les réaliser. Réaliser la vente des produits. Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques. Promouvoir les produits.
Information et formation Informer le réseau des opérations commerciales. Former et animer les vendeurs et forces de vente des clients.
Suivi / contrôle Assurer un suivi administratif. Suivre et analyser les résultats des ventes dont les siens et leur conformité avec les plans d’actions. Faire le suivi des litiges. Vérifier la conformité des référencements. Vérifier l’adéquation de la présentation des produits chez les clients. Editer des Bons de livraison et des factures Manipuler la Gestion commerciale SAGE et les outils Microsoft Office Réaliser des inventaires de stock Effectuer des livraisons
Veille Effectuer une veille concurrentielle continue. Remonter les informations du terrain à son manager.
Objectifs de vente Au terme de la période d’essai des objectifs de vente seront assignés desquels découleront une rémunération additionnelle sur objectif
Profil du Candidat
COMPETENCES
Savoirs théoriques et procéduraux Maîtrise des produits. Bases de connaissances techniques sur les produits. Bases de marketing opérationnel. Parfaite maîtrise des techniques de vente. Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel SAGE 100 Gestion commerciale Maîtrise de l’anglais
Savoirs de l’action (savoir-faire) Bien connaître les produits de la concurrence. Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires. Savoir analyser, arbitrer et prendre des décisions. Organiser en gérant les priorités. Anticiper les demandes par son suivi et son analyse. Mettre en œuvre des moyens adéquats en fonction des objectifs à atteindre. Savoir rédiger. Construire des argumentaires adaptés aux besoins des clients. Identifier le bon interlocuteur chez les prospects. Gérer l’entretien avec son interlocuteur dans sa durée, le contenu et sa conclusion. Négocier avec les clients ou prospects.
Compétences relationnelles et comportementales Être force de proposition. Prendre des initiatives. Maîtriser des présentations orales devant un public. S’adapter selon les situations et les interlocuteurs rencontrés. Créer un climat de confiance avec son interlocuteur. Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin
Le Dépôt de Candidature, la Phase de Sélection, les Evaluations et l'Embauche sont TOTALEMENT GRATUITS pour le candidat
