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Responsable Grands Comptes (H/F) - Autre - Expirée


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Le Poste

Lien Hiérarchique
Rattaché(e) au Directeur des Ventes.
Missions du poste
Le(a) Responsable Grands Comptes a pour mission de développer le marché des collectivités au Mali.
Ses missions sont :
- Collectivités :
• Porter l’objectif commercial du réseau Grands Comptes ; en assurer l’animation
 Animation de la base abonnée, avec actions de fidélisation et de montées en gamme
 Développement de base, en intensifiant la prospection de nouveaux abonnés sur les différents segments : hôtels, flottes, bars et restaurants, corporate (entreprises/industrie)…
• Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les grands comptes.
Négocier les principaux contrats sur l’ensemble du territoire Malien.
• Identifier les clients potentiels (prospection).
• Mettre en place des plans de développement à long terme avec les principales marques  clientes de votre portefeuille d’hôtels.
• Mettre en place un reporting hebdomadaire.
• Assurer le SAV commercial : débriefing mensuel avec les collectivités nouvellement recrutés.
• Suivre et analyser les résultats, proposer des actions correctrices.
• En collaboration avec le Directeur des Ventes, mettre en place et déployer sur le terrain des opérations locales sur tout le territoire.
• Partagez avec le Responsable Grands Comptes Afrique le PAC prévue en local.
• Travailler en collaboration avec les partenaires installeurs pour assurer les installations et un suivi technique optimal aux abonnés.
• Mener des actions e veille sur les opérateurs concurrents

Profil du Candidat

Formation, expériences professionnelle et compétences requises :
- Niveau d’études supérieur (Bac+04), type Ecole de Commerce ou diplôme Universitaire en Sciences Commerciales.
- Expériences en vente, en particulier B2B.
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratiques des reportings et statistiques.
- Bonne connaissance du Mali.

Comportement attendus:
- Appétence pour la négociation d’affaire et solidité dans son relationnel
- Sens de l’autonomie et de la responsabilité, proactif
- Capacité à travailler sous pression
- Sens du résultat et goût pour les challenges complexes
- Excellent niveau de communication
- Bonnes capacités relationnelles
- Réactivités et pragmatisme.

Le Dépôt de Candidature, la Phase de Sélection, les Evaluations et l'Embauche sont TOTALEMENT GRATUITS pour le candidat

Autres Informations

Filiale RMO :   RMO Mali
N° de l'Offre : #306399
Secteur d'Activité : Multimédia/ Loisirs
Fonction : Responsable Grands Comptes
Type de Contrat : Autre
Localisation : Autre  -    Mali
Rémunération : Salaire fixe
Postes Disponibles : 1 poste(s)