Le Poste
- Assurer le développement
des ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients et correcteurs
de meunerie (le cas échéant)
- Contribuer à
l’optimisation de la marge dans l’ensemble des pays de sa sous-région.
- Etudier les marchés
- Identifier les facteurs
clé de succès, les menaces ou les opportunités.
- Identifie les réseaux de
distribution existants.
- Analyser le
positionnement des produits et de ceux de la concurrence.
- Vérifier la bonne adéquation des produits par rapport aux besoins du marché et proposer au N+1 une segmentation adéquate.
- Visiter régulièrement les
utilisateurs de levure et ingrédients pour identifier les besoins et déceler
les éventuels problèmes.
- Effectue un suivi de la
situation économique et politique des différents pays de la sous-région.
- Effectuer une veille
réglementaire dans les différents pays
- Dresser une fiche
d’identité des distributeurs existants
- Former les distributeurs
et leur force de vente
- Définir les supports de
vente nécessaires
- Mettre en œuvre la
procédure de la gestion du risque client
- Intervenir auprès des
distributeurs en cas de retard de paiement
- Etre responsable de la
vente jusqu’à encaissement des fonds.
- Effectuer une veille sur
les projets d’ouverture des nouvelles boulangeries
- Participer aux salons de
la sous-région avec l’accord du N+1.
- Proposer (en
collaboration avec le Baking, et/ou les formulateurs, et/ou les services
qualité, et/ou les services production) le développement de nouveaux produits
afin d’être à l’origine d’une nouvelle offre produits sur les marchés ciblés ou
de faire face à la concurrence.
- Identifier de nouveaux
distributeurs qui pourraient se révéler intéressants pour le développement du
business
- Etablir un rapport hebdomadaire et mensuel
- Gestion d’une zone géographique de plusieurs pays
