Cette question incontournable demeure un casse tête pour bon nombre de candidats lors d’un entretien.

Comment tirer son épingle du jeu ?

Deux écueils sont à éviter : donner un montant trop élevé, bien entendu, car vous prenez le risque que le recruteur ne puisse - ou ne veuille pas - s'aligner. Mais également, annoncer des prétentions trop basses. C'est en effet un signe que vous ne savez pas ce que vous valez. Libre alors au recruteur d'imaginer que vous ne mesurez pas les enjeux du poste. Sans aller jusque là, il peut tout simplement se dire que vous n'avez pas mené les recherches et réflexions suffisantes pour répondre à la question, ce qu'il peut interpréter comme un manque de professionnalisme.

Toutefois pour se trouver dans la bonne marge, cela suppose avoir une connaissance des salaires pratiqués en générale pour le même genre de poste

La question des prétentions salariales est donc à préparer avec attention avant l'entretien. Il s'agit de confronter les salaires pratiqués dans le secteur, pour des métiers proches, de les adapter aux spécificités du poste, de l'entreprise, de vos expériences. Surévaluez le chiffre ainsi établi pour disposer ensuite d'une marge de manœuvre dans votre négociation. Prévoyez également le minimum en dessous duquel vous ne voulez pas descendre.