Le Poste
Mission: Le responsable commercial définit, anime,
applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie
globale .
Tâches
principales:
1- Définition de la stratégie
commerciale
-
Appliquer la stratégie
commerciale (stratégie définie de préférence en septembre octobre pour l'année
suivante avec le DG et l'équipe)
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Analyser les remontées
d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les
évolutions du marché et le positionnement sur ce marché
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Déterminer la nature
et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
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Identifier des cibles
commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs
individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
2- Pilotage
et mise en oeuvre de la politique commerciale
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Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des
commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et
les messages à envoyer aux clients...
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Veiller au bon
dimensionnement de l'équipes commerciale et recruter le cas échéant de nouveaux
collaborateurs
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Organiser les liens
avec les départements Achats/Qualité et Admin/Finance
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Prévoir des réunions au moins une fois par mois, et selon la
disponibilité, avec l'équipe terrain
3- Développement
commercial grands comptes
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Initier et suivre les
comptes stratégiques pour l'entreprise.
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Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de
signatures de nouveaux contrats.
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Assurer un rôle de
représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à
des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteur
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définir une offre adapatée et personnalisée pour ce réseau
4- Suivi
des résultats
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Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs,
et valider l'atteinte des objectifs
5- Promotion
et Communication
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Appliquer la stratégie marketing
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Conseiller le
Responsable Marketing, Communication et Evènementiel sur l'ensemble des actions
marketing
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Conseiller et aider à
l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre : salons, marchés,
expositions, présentation presse…
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Proposer des pistes
d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
6- Management et recrutement de l'équipe
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Manager l'équipe
terrain (Boutique et vente relais)
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Participer avec le DG
au recrutement de l'équipe terrain
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Proposer les
recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale