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Responsable Commercial (H/F) - CDI - Expirée


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Le Poste

Mission: Le responsable commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale .

 

Tâches principales:

 

1-      Définition de la stratégie commerciale

-           Appliquer la stratégie commerciale (stratégie définie de préférence en septembre octobre pour l'année suivante avec le DG et l'équipe)

-           Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement sur ce marché

-           Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.

-           Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

 

2- Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale

-          Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...

-           Veiller au bon dimensionnement de l'équipes commerciale et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs

-           Organiser les liens avec les départements Achats/Qualité et Admin/Finance

-          Prévoir des réunions au moins une fois par mois, et selon la disponibilité, avec l'équipe terrain

 

3- Développement commercial grands comptes

-           Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.

-          Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

-           Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteur

-          définir une offre adapatée et personnalisée pour ce réseau

 

4- Suivi des résultats

-          Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs

 

5- Promotion et Communication

-           Appliquer  la stratégie marketing

-           Conseiller le Responsable Marketing, Communication et Evènementiel sur l'ensemble des actions marketing

-           Conseiller et aider à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre : salons, marchés, expositions, présentation presse…

-           Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C

 

6- Management  et recrutement de l'équipe

-           Manager l'équipe terrain (Boutique et vente relais)

-           Participer avec le DG au recrutement de l'équipe terrain

-           Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commerciale

 

Profil du Candidat

-          BTS action commerciale, DUT...

-           École supérieure de commerce

-           DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE...

-           Les masters orientés commerce/gestion

-          10 ans d'expérience professionnelle minimum, dont 5 ans dans un poste similaire et sur des produits de grande consommation

 

            Des compétences techniques:

-           Une excellente connaissance des marchés de l'entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés

-          Une maîtrise parfaite des techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés)

-          De fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser son équipe et assurer le recrutement et la formation des commerciaux

-          De très bonnes connaissances en finance et gestion pour la réalisation de son budget

 

            Des qualités personnelles:

-          Organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse, le responsable commercial pilote ses projets commerciaux, planifie ses plans d'action, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement.

-          Doté de solides capacités relationnelles, il fédère, en interne, ses équipes commerciales et sait convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques. Il fait valoir, en externe, l'offre de l'entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise son charisme pour donner une image positive.

Le Dépôt de Candidature, la Phase de Sélection, les Evaluations et l'Embauche sont TOTALEMENT GRATUITS pour le candidat
Critères Client
Niveau d'Etudes : Bac+5
Tranche d'Age : 35 - 40 ans
Années d'Expérience : +8 an(s)
Informatique : Autres - Word - Excel
Langues : Français
Secteur d'Activité : Agro-alimentaire

Autres Informations

Filiale RMO :   RMO Burkina Faso
N° de l'Offre : #160633
Secteur d'Activité : Industrie / Production/ Mines
Fonction : Responsable Commercial
Type de Contrat : CDI
Localisation : Ouagadougou  -    Burkina Faso
Rémunération : Salaire fixe
Postes Disponibles : 1 poste(s)